成为房地产经纪人之前我想知道的12件事

如果 卖日落 您是否有某种感觉,请先阅读此内容。

一只手捧着一个两层楼的房子
Sanchi Oberoi

随着该国某些地区房地产市场的蓬勃发展(以及 卖日落 您’隔离期间一直在疯狂观看),成为房地产经纪人看起来像是一次扎实的工作。而且可以。获得第一笔房屋佣金后,’肯定会弹出香槟,但是不要’希望在获得房地产许可证后立即获得数百万美元的房源。

It’比HGTV更让人发狂—实际上,您大部分时间都可能需要吸引新客户并跟进潜在销售。虽然这份工作看起来不像 卖日落 证明是, 房地产经纪人说它赢了’如果您有社交媒体来展示您的“个人品牌”,那会很受伤。

如果你’重新准备开始尽快显示一些属性,您’运气不错。现实生活中的房地产经纪人Liane,Kimberly,Emily和Kinh给了 大都会 低调的东西’我真的很想追逐那笔佣金。

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1.购买过程不 简单 .

      如果浪漫的购房流程以及HGTV上发生的所有动荡让您着迷,请当心。“新代理商每天都会获得许可,因为他们’看过HGTV并认为,‘哇,我只需要展示三栋房屋,我的买家就会购买一栋,’会得到丰厚的佣金支票!’”利亚恩说。但这不’t work that way. “I’ve与购房者合作了*年*来找到合适的房屋。我希望我可以将它们限制为三个,” she adds.

      同样,整个协商过程耗时超过30分钟。“房地产经纪人必须进行大量的房地产交易,然后才能到达收盘台,” says Liane. It’她说,当您可以帮助买家安家落户时,这一切都是值得的。

      2.你 ’ll have 把一些现金先付下来。

      培训和许可不是免费的。当您考虑到经营业务所需的所有费用,会费和其他费用后,’s a lot—房地产绝对不是一个快速致富的计划。“我个人支付保险费,不动产费(每年几千美元),经纪费,我的电话,我的汽车和我的营销费用,” says Emily. “您的佣金并不一定直接进入您的口袋,” she adds.

      3.如果你’重新成为社交媒体明星,你’ll be perfect.

      召集所有正在影响生活方式的人士:赢得TikTok或Insta著名’在房地产方面受到伤害。“As agents, we’不再只是卖房子,而是必须成为我们自己的品牌并建立追随者,以取得成功,”金伯利说。通过口耳相传获得客户推荐不会使您富有。“尤其是对于较新的代理商而言,社交媒体是一种与朋友的受众建立联系和进行营销的方式,有一天可能会变成客户,”金伯利说。她补充说,积极参与社交活动是人们看到您的真实氛围的一种方式,并且可能会吸引潜在客户通过Zillow上的随机代理商与您合作。

      4. 你 have to hustle to get and keep clients.

      将自己放在社交媒体上只是引起关注的一种方法。你’需要联系“for sale by owners”物业,开房屋,甚至敲门让客户在您的职业生涯中尽早发展,Liane说。

      另外,Liane说,期望在进行销售之前至少与潜在客户进行5到12次跟进。和唐’不要害怕接电话。“What’更糟的是,担心会打扰他们,或者害怕下个月失踪’抵押贷款?制作。那。呼叫,” she says.

      5. 你r days might involve 很多行政工作。

      “It's not 卖日落 !” Emily says. “您正在经营一家企业,而展示房屋只是其中的一部分。”会有很多天你’在一天的大部分时间里跟进客户。 Emily补充说,其他日子将专门用于联系潜在客户,或进行市场营销和研究。

      6. It’您的客户必须与您的个性保持一致,这一点很重要。

      “最前沿的特工意识到人们是根据自己的个性和所带来的东西来选择他们的,’重要的是要成为他们的真实自我,”Kinh说。这也可以追溯到您的社交场合,这可能是客户对您的第一印象(好消息:您不’不再需要隐藏纹身了)。

      It’关于与客户建立个人关系的一切,以便您’重新找他们做房子的事情。“精明的经纪人知道,除了手头上的交易之外,我们确实需要与客户合作,这是否意味着在他们搬进来时帮助他们使自己的住所成为Pinterest值得的,如果在下班时间管道漏水可以帮助他们找到水管工,或者我们能做的一切在满足家庭需求时一定要成为他们的一站式商店,” Kinh says.

      7. 你 will work long hours.

      没错,这是’您通常的9比5。“我认为很多人从事房地产思维业务,‘这很棒!我没有老板,如果愿意,我可以在晴朗的一天去海滩,或者可以在需要的时候工作,’” Liane says. That’很不正确。您一天中的一部分时间将涉及寻找和保留新客户,而忙碌的房地产经纪人将在下午5点以后展示物业。甚至在周末,利亚恩说。

      “If you don’如果没有约会,您应该去发掘更多的东西,去经纪人开设房屋,并了解您的市场,” Liane adds. “全职工作需要全职时间。”

      8. 你 don’卖房子并在一夜之间得到报酬.

      艾米丽说,与客户建立关系并向他们出售梦想中的房子可能要花费数年时间。有时这可能意味着要等到该客户准备搬家为止。“这意味着我要跟该客户跟进一年以建立这种关系。然后,我们必须找到合适的房子并等待关闭,” Emily adds.

      结账也不是最快的过程—艾米丽(Emily)说,甚至可能要花几个月的时间—so your paycheck isn’直到交易结束后才能到达。

      9. 赢了’不会马上发生,但您可以赚很多钱。

      大学教师’艾米丽说,别忘了您的经纪人将占您收入的一部分。“不过,一旦您在佣金达到某个里程碑时,他们可能会有上限选项,” she says.

      但是,一旦找到合适的经纪人和设置,您就可以’re good to go. “这是我所知道的仅有的几笔业务,您的收入几乎是无限的,” Liane says. It’s not impossible 一旦您爬上足够远的地方,并增加一个助手或一组购买者,便最终成为百万富翁房地产经纪人’s and seller’莉安说。

      10. 在多个州获得许可可能会有所帮助.

      从长远来看,在几个州获得许可证可以帮助您保持更多的客户。“It’Kinh说:“在转移到另一种状态时,对于客户来说非常方便,可以建立一个联系点。我是他们的首选人,因为我了解他们的习惯以及在新领域中的需求。”她补充说,在州内购买或出售房屋已经很紧张,但增加搬迁组合的压力就更大。“许多人喜欢已经有了一张友好的面孔,他们认识他们并且可以信任谁,所以他们不愿意’他们移动时不必重新开始,” Kinh says.

      11. 你’在某个时候可能会被起诉(或至少在法庭上被传唤).

      利亚恩说,这只是一种现实。“在房地产行业的13年间,我两次被法院起诉。两次,这是一个令人讨厌的离婚情况,我不得不进来说法官对房子的真正价值,” says Liane.

      利亚恩说,还有一次,由于卖家提供给她的错误信息导致房屋描述出现错误,导致传票情况。“That was a mistake I’ll never make again—总是仔细检查卖方告诉您的内容,” she advises.

      12. 点空白’这是一项竞争激烈的业务,因此请做好准备,让自己的游戏更具吸引力。

      为了销售,它’将自己与其他代理区分开来。“由于竞争如此激烈,您必须问自己,‘同事赢得了我该怎么做?’t?’”利亚恩说。这完全可以追溯到磨练您作为房地产经纪人的品牌。

      同时,不要’不要让竞争对您有太大影响。“You should never burn a bridge with anyone in this business if you can help it,"利亚恩说。 "你 are likely going to have to work with them again at some point."

      艾米丽说,如果您喜欢有一个工作妻子,加入房地产团队将为您提供与其他房地产经纪人的大量交流机会。“It’找到自己的支持网络很重要 有信心知道自己可以独立做事。”

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